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我国第3大运动鞋服品牌单品创下120万双纪录仅次于安踏李宁
发布时间:2022-06-21 00:16:07 来源:lol乐鱼体育 作者:lol乐鱼登录平台

  近两年的“国潮热”带动了本土运动鞋服的销量。在该领域有两大国货巨头,分别是安踏与李宁。据2022年公布的业绩显示,安踏过去一年营收493亿,同比增长38.9%。据了解,安踏集团营收已经连续8年呈现增长趋势,连续10年位列行业收入第一。

  李宁更是把国潮玩出了圈,不仅多次登上国内外时装周,还在敦煌和喜马拉雅山举办潮流大秀,将国内运动时尚推向世界。而作为国产品牌走向世界可以说是国人的骄傲,据2021年财报显示,李宁全年营收突破225亿,同比增长56%。这是李宁品牌营收首次突破200亿。

  而中国本土运动鞋服“老三”的位置,向来竞争比较激烈。像是匹克、361度、特步都有实力坐上这个位置。去年,特步以100.13亿元的营收,超越鸿星尔克、匹克、361度等竞争对手,成为我国第三大运动鞋服品牌,企业营收率先突破百亿元。

  值得注意的是,虽然特步的发展势头没有李宁、安踏那么迅速,但要知道,在这个群鹿角逐的市场上,特步的创始人丁水波当初用1500块钱踏上了创业之路,拿下了多个外来品牌,打造出了一个百亿帝国。显然除了特步,这个创始人也“不一般”。

  特步的创始人丁水波既没有显赫的家世,也没有傲人的学历,是真正的白手起家。出生于小城晋江的丁水波,是家中长子,从小就要照顾家中弟妹,17岁时为补贴家用,丁水波选择了辍学打工。最初他在一家皮鞋店做学徒,也自此开始了和“鞋”解不开的缘分。

  当了一段时间的学徒后,丁水波深深地感觉到,为别人打工还不如自己创业。于是他和他的两个结拜兄弟筹集了1500元,创办了“福建三星体育用品公司”,也就是特步的前身。起初,工厂只生产拖鞋。仅在晋江陈埭的一条河边上建了一个小厂棚,非常简陋,里面只有四个工人。

  他们的工作流程非常简单,在市场置办好所需要的针线、原料等材料后,送到邻居家加工生产鞋子。鞋子做好了,工人就上门收鞋,最后再把做好的鞋子放市场上去销售。当时他们心里只有一个简单的愿望,那就是自己做的鞋都能卖掉,赚的钱足够养家糊口,那他们的努力就没有白费。

  丁水波对产品的要求只有两个字:质量。只有制造出来的鞋子经久耐用,才会有更多的顾客前来订购。事实证明他的想法是对的,第一年就卖出了上千双鞋。此后,鞋子卖得越来越多,从2000双到五六万双……小厂棚也摇身一变成了大工厂,年产值突破3000万元。

  到了1990年,随着人民生活水平的逐步提高和购买力的恢复,越来越多的人热爱体育运动。那时,只有少数人在做这件事。经过市场调查,丁水波立即决定换做运动鞋,并开始大幅升级。首先,他花了很多钱引进了一批新的设备,调整了生产线,然后严格控制了质量。

  经过一系列的管控措施,第一双运动鞋问世。没想到,质优价廉的鞋款,一经推出便受到好评。在很短的时间内,他们填补了市场的空白。之后,丁水波扩大了生产规模。1993年,他率先带领公司进入南美和非洲市场。从那以后,公司的营业额就直线上升。

  据当时的数据统计,产品已经销往了40多个国家和地区,成为了振兴当地经济的龙头企业。2002年,受到市场规模扩大及经济发展的影响,丁水波正式创立了特步品牌。在那个不讲流量明星的时代,丁水波却率先发起了娱乐营销概念,他花重金邀请了谢霆锋、潘玮柏、蔡依林等当红明星代言。

  当年就创造了120万双单品的销售神话,成为行业的一匹“黑马”。经过几年的高速发展,特步于2008年在香港上市,立足于体育市场,成为了“非一般”的企业。近年来,随着新的零售业态的出现,特步像一个跑步者一样,迅速适应了行业的变化,及时做出了积极的调整。

  它将过去单一的批发商模式调整为以总代为主的零售与电商相结合的经营模式,其中电商销售占其总收入的20%以上。到了2018年,特步紧随安踏的步伐,将其跑鞋业务扩展到体育行业的其他细分领域。参加过全国各地的国际马拉松比赛,在国内马拉松品牌中排名第一,在全球体育品牌中排名第四。

  2019年,特步继续拓展在中东和中亚的业务,利用当地的商业伙伴网络开拓商机。推出集团品牌,抓住这些市场机遇。此外,在国货热潮下,李宁与安踏宣布签约流量男星肖战、王一博。而特步再次打出差异化,签约迪丽热巴,加强“她运动”的布局,产品多元化对毛利率提升起到积极作用。

  在多品牌战略方面,特步与安踏和李宁的想法一致。公司计划在2025年达到200亿元的营收规模。成功的企业并不会止步于当前的发展,特步正在逐步扩大其发展领域。目前,特步不仅仅局限于购买体育产品,还立足于走向国际市场。

  纵观丁水波十几年的创业历程,他始终都在创设属于自己的独特之路,永远都敢于大胆的尝试,这也是为何他能带领特步,在激烈的竞争中脱颖而出的原因。然而,丁水波仍不满足于现状,他还有更大的野心,他直言“消费者在变化,迎接、迎合市场是一个企业必须做的”,所以他永远不会停止创新的脚步。

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